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　　1、戰略定位——產業化、國際化

　　企業戰略，是企業在分析自身資源基礎、市場現狀及發展前景的基礎上，所采取的帶有統領性、全局性、根本性的能左右勝負的謀略、方針、對策。戰略制約全局，影響勝負，決定未來。

　　產業化：公司作為全國第一批農業產業化重點龍頭企業職業，將戰略定位為產業化、國際化。產業化就是按照“建一處龍頭，興一個產業，富一方百姓”的思路，實現從農場到餐桌的全生態產業鏈；

　　國際化：近年來，公司提出用全球的資源做金鑼的事業，這就要求充分利用好國際資本、資源、市場、人才和管理等，實現產權、經營、管理、產業的國際化目標。

　　通過產業化和國際化發展，把金鑼做成國際化品牌，把集團做成在國內外有影響力的大型肉制品深加工企業。

　　2、戰略目標——

　　在3-5年內，把金鑼建設成肉類行業最具綜合競爭力的企業，實現銷售總額500億的目標，將公司由食品生產型企業提升為健康食品生產型、消費導向型和品牌塑造型為主的企業。

　　3、發展戰略——一體化  多元化

　　一體化主要是指在生產經營過程中，實現從飼料生產、生豬養殖、生豬屠宰、肉制品深加工到物流配送、終端銷售于一體的全程生態產業鏈延伸；

　　多元化是指集團立足肉類主導產業，大力發展大豆深加工及環保治污等相關產業。通過企業多元化發展，實現基礎產業擴展規模，高新產業擴大利潤的戰略目標，使公司具有持續發展的動力與活力。

　　4、經營戰略——通過加大品牌建設的力度，實現市場營銷的新突破；通過發揮企業已有的成本領先優勢，實現全國資源的優勢互補，綜合調配。

　　以質量為根本，發揮品牌效應，充分利用現有資源，穩步發展高溫肉制品，重點發展低溫肉制品，快速發展保鮮肉制品，挖掘一切可以挖掘的潛力把公司做大作強。

　　5、市場營銷戰略——布點結網  步步為營  通路精耕  決勝終端

　　營銷不僅需要細節上的設計，更需要總體上的把握；不僅需要方法上的取舍，更需要態度上的轉變；不僅需要策略上的研究，更需要戰略上的規劃。

　　公司營銷戰略：布點結網  步步為營  通路精耕  決勝終端

　　布點結網  步步為營  根據公司“品牌化、國際化”總體戰略，本著“先城市后農村（先一線城市后二三線城市、先中心鎮后一般村鎮）；先發達地區后欠發達地區；先國內后國際”的順序，統籌規劃，合理安排，設點布局，構建與之相適應的大銷售網絡。在具體實施過程中，總攬全局，分類推進，對于一般市場或區域，像蠶吃桑葉一樣，一片片地吃，吃一片消化一片，鞏固一片，穩扎穩打，步步為營；對于重點市場或重點區域，像鯨魚吞食一樣，集中優勢兵力，調動優勢資源，迅速結束戰斗，鞏固成果后再開辟新的戰場。經過連點成線、連線成片、連片成網的量變到質變的過程，建成以總部為中心、涵蓋全國、輻射海外、資源優良、運行自如、效益突出的大網絡。

　　通路精耕  決勝終端 

　　利用現代營銷管理理論，深化與經銷商的戰略合作，采用自建專賣店與加盟連鎖經營相結合的模式，實施全面渠道管控，實行深度分銷，服務消費者，實現企業與經銷商的共贏。簡單地說，就是對銷售通路實行精耕細作，做優通路，對銷售終端實施掌控提升，做活終端，使通路和終端成為支撐公司大銷售網絡的支柱，成為競爭決勝的法寶。

　　通路精耕是企業發展到一定水平，借助通路力量，直接向終端賣場鋪貨，從而掌握并控制銷售網絡和專場資源，實現到位和高效的客戶管理的一種銷售模式，誰擁有通路，誰就擁有了未來。公司憑借公司豐富的營銷資源，對通路成員——終端客戶、加盟商、經銷商實施統一過程管理，通過對目標市場區域進行劃分，對通路中主要銷售網點實施定人、定域、定線、定點、定期、定時的拜訪和專業化管理，達到對通路客戶的全面掌控，提高產品在通路的全面覆蓋，進而讓公司成為通路的主宰。

　　終端是顧客、商品、金錢三項要素的連結點，是企業和消費者接觸的最后樞紐，是產品銷售通路中最后也是最關鍵的環節，誰掌握了終端，誰就掌握了競爭的主動權。通過終端人才專業化、店面形象生動化、產品組合差異化、導購服務特色化、廣告宣傳科學化、促銷活動靈活化、客情維護親情化、終端管理精細化等一系列改進措施，塑造公司品牌形象，擴大顧客群體，維護和擴展市場。